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十招教你從容面對農資賒銷

發布時間:2016-05-20 發布者:admin 所屬類別:公司新聞
做農資最頭痛的就是農戶賒賬,面對競爭對手強大的壓力、農戶的苦苦相逼,是妥協還是從容面對,10招教你從容度過難關。
 
    1. 收集自己銷售范圍的人口信用信息,一個鎮有幾個村,一個村有幾十戶人,信用差的不過是那么幾個,在和群眾交流中,獲取自己所需要的信息。比如:經濟情況,住房,家庭負擔,老人。總結出一份黑名單,信用差的和經濟情況糟糕得沒有還債能力的,就二個字:不賒。
    2. 銷售過程中,和農戶溝通一下。拉近和農戶的距離,說有什么生意,多多關照。順手牽羊地套出對方的手機和電話號碼,時間一到,打電話提示一下:“某某,這幾天我想進點貨呢。”他一聽就懂的。
    3. 購買數量數目多的,一定要觀察一下,摸清楚對方的脾氣、愛好、生活習慣(賭不賭博),以防不測。比如對方是比較愛面子的,就在中午他全家都在的時候去(最好他有朋友在他家更好)。去了就喝茶聊天,一句也不要提還債的事,他很快會表態的。催債要記得帶四樣出門:笑容、賬單、肉餡包子、糖果。(板著臉的人去催賬,只會壞事。當場有現款,就收錢后把欠條給他。有狗趕緊把肉包子扔地上,保證不咬你。對方家有小孩,就分一半糖給他,小孩吃得越多,他覺得越虧欠你的……)
說到這兒,其實最好的方法還是少賒或者是不賒。
    4. 你進的貨最好是品牌的,而你的競爭對手又沒什么相似或者能相提并論的貨。告訴農戶,這個不賒。
    5. 沒有把握的東西,比如除草劑和抹梢的藥,坦率地告訴農戶,這個藥肥要懂得使用,不賒。
    6. 發現農戶手里有錢,但不是很夠,收下錢讓他給個還款時間,少賒。
    7. 對一些熟悉的朋友和農戶,他們總是賒你的農藥。好吧,你無意中和他們提起目前你和廠家合作要現款周轉的事,示意自己想向他們借錢,但考慮到他們有困難……(下次買東西,看他敢不敢開口賒,俺都沒向你借錢哩)
    8. 對現款購買的優惠一點,打點折扣。同時送點禮物鼓勵一下,養成帶錢購物的習慣。
    9. 有些農戶只帶了少量錢,就想一次性購買一季的化肥農藥。應對這種情形就要靠你的口才了,就說:“化肥放久了會板結的,存儲農藥,你又怎么知道以后的病蟲多不多,保管也不方便。”建議他只買現在需要的。
    10. 勸導法,告訴他今年要減少賒賬了,明理的就直接告訴他,賒銷的成本最終還是農戶自己付賬的,叫他去借。抽空整理一下自己的產品,外觀和質量精益求精,堅決不賒。(產品有核心競爭力,就可以做到不賒)
方法有多種,適合自己所在區域銷售的方法,不影響以后發展的,就是最好的。
 

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